Vendas B2B: grupo de compras dobra de tamanho em oito anos

Vendas B2B: grupo de compras dobra de tamanho em oito anos

A quantidade de pessoas que compõe um grupo de compradores típico em transações B2B cresceu 105% em oito anos, conforme revela pesquisa da Challenger. Com mais orçamento para investir, as empresas estão envolvendo mais colaboradores vindos de diversas áreas na decisão, o que aumenta a complexidade da venda

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